褚士瑩專欄【阿北私會所】NPO 被迫跟企業合作，缺的真的只是資金？
編按：
NPOst 邀請資深國際 NGO 工作者褚士瑩阿北，每週六晚上隔空問診（大誤），回答關於非營利工作領域的問題。無論你是志工、NPO／NGO 工作者、捐款人、有志投身公益者，都可以來填表單問問題喔！褚阿北每週將抽出 1-3 個不等的問題來回答，現在就來舉手發問吧！
32 歲從事老人扶助 NPO 的工作人員：
最近經常有大企業想來找我們合作，他們想做形象，我們需要資金。但我總覺得這樣的出發點很奇怪，不知道阿北對於 NPO 跟企業合作各取所需有什麼想法？
真心不騙從不說假話的褚阿北：
奇怪耶，你真的以為你缺的只是資金嗎？！
我曾經接觸過的一個實際案例，是某個缺資金的環境團體，討論是否應該接受國際煙草商的合作案。
我個人討厭香菸，也不喝酒。但這是否表示我絕對不可以接受菸酒商的合作提案？
對我來說，菸草並不等於香菸。實際上，煙草種植已經在目前醫學界培養 HIV 愛滋疫苗的研究上，扮演舉足輕重的角色。所以作為一個 NGO 工作者，如果可以跟菸草公司協調，從醫學研究跟疾病管制的角度出發，或是公平貿易、友善農業的角度，我覺得當然有合作的可能性。
這個環境團體，最後還是決定忍痛拒絕，避免帶來組織形象的衝突。我可以理解也尊重主事者的考量，但也讓我開始深思，這個所謂的倫理衝突，是不是絕對存在。
菸葉
我時常聽到 NPO 組織的管理階層無奈說：「因為需要營運資金，只好去標政府的案子。」或是「為了要養人，必須接受企業贊助。」這樣的論點，聽在我心裡真正的 os 卻是：「少在那邊臭美了！你真以為你缺的只是資金嗎？」
我們都看過太多非營利組織，認為自己因為「生存壓力」而不得不跟公部門或企業合作，卻始終抱著一種良家婦女被逼良為娼的受害者心態「下海」，欲拒還迎，扭扭捏捏，真的有把公部門或是企業的計畫做好嗎？
我們試著轉換身分，從無論是公部門或私人企業的「客戶端」角度來想──當我誠心找了一個自己欣賞的 NPO 合作，結果對方在合作案上卻遮遮掩掩，就像媒體在我的文章底下打上「作者言論不代表本刊立場」一樣讓我傷心，這真的是一個合作夥伴應該有的態度嗎？
如果你媽媽帶你到學校報到的第一天，就跟班上導師強調「這小孩個性是像爸爸喔！我絕對不是這種人！」作為一個孩子，有沒有辦法繼續愛這個一直想跟自己撇清的媽媽？如果你是老師，會怎麼想這個母親？你會不會說：「矮油，這個媽媽好可憐喲，都是為了生存才會跟個性那麼差的男人在一起，生了一個個性差的孩子，這個媽媽偉大！來！大家為她的犧牲拍手吧！」
不會吧？不會吧！當然不會！（激動）
這根本就是文青病，不是一個母親，或是一個 NPO 工作者應該有的態度。這種恐懼的態度，大多數來自於臺灣傳統的 NPO 工作者，對於企業運作不了解，也缺乏企業的實際操作經驗。
青島一個大學教授，也是中國知名的部落客蘇美，出版了一本書叫做《文藝女青年這種病，生個孩子就好了》，我覺得可以改成「NPO 怕跟企業合作這種病，開過一家公司就好了」。
「因為我有潔癖，受不了當公務員逢迎拍馬的迂腐，在企業上班看到老闆愛賺錢的嘴臉就想吐，所以我只能在 NGO工作。」是成為 NGO 工作者的錯誤理由，這樣的人在 NGO 也絕對做不好。
當 NPO 以為自己缺的只是資金，而按照企業、政府的提案與規格，做出了自己不相信也不想要的成果，就像生了一個自己愛不下去、看了就討厭的孩子，有生之年卻天天得要面對，這樣可能會覺得就算活下去，也沒什麼意思吧？
實際上，我就看到很多這種靠著企業資助或政府標案活下來的 NPO，活得無精打采，生不如死，過著每天自圓其說的生活。
作為國際 NGO 工作者，我會建議 NPO 考慮 3 個改變的可能：
找回 NPO 的主動性
NPO 如果為了生存，整天去看政府公告的標案，或是去談企業贊助的計畫，結果大部分時間跟精力都消耗在做不合自己初衷的工作，當然就失去了 NPO 的初衷。NPO 自身必須有足夠的紀律，不能隨波逐流（就像大多數人不會每年都去找一個不同的陌生人來生孩子），要本著自己的初衷去主動找尋合適的企業跟政府計畫來合作。
「因為我們想要做這件事，但作為一個 NPO 團體，靠自己的力量無法做到，所以必須跟政府／企業合作」，這才是正當的結合理由！
就跟追求真愛一樣，自己熱情主動的去跟最合適的企業、政府單位提案，而不是處在被動的位置。等著企業捧錢上門，就像捧著錢來家裡提親的男人，不管對方多好，都會覺得自己被賣身，對這樣的愛情充滿質疑。
把異業結盟當作增強功力的大好機會
一個 NPO，非常有可能缺乏企業經營管理的效率，包括財務規畫的能力，或是缺乏有效的評量工具，所以會隨便說出「我們這個社區計畫已經推了很久，但社區成員沒有興趣參與，我們也不能怎樣」、「現在大環境不景氣、募款非常困難」，或是「花這麼大代價沒有成效也沒關係，因為我們做的事不是金錢可以衡量的」這種讓人一聽就火冒三丈的話。（當然也是因為阿北脾氣比較大）
如果能把跟企業、公部門的合作，當成自己內部培力的好機會，學會如何從別人的立場跟角度來看待自己正在做的事，並且把這樣的合作當成一種學習，讓組織有更強的能力，以此在需要的時候，有能力輕易轉換身分，搖身一變成為一個「好官」（而不是文青眼中的墮落公務員），也可以面不改色去經營一家成功的私人公司，或是社會創新企業，游刃有餘，如此才是 NPO 工作者該有的能力。
NPO 工作者，不應該一輩子被 NPO 卡住，而是有能力可以悠遊進出各種領域之間，NPO 只是人生中，在一個對的時間、做一件對的事情的段落而已。
要假就假一輩子
企業為什麼要找特定 NPO 合作，這背後的動機到底是真情或假意，老實說並沒有那麼重要，就像現代人很難想像老一輩經過媒妁之言而成婚的男女，說穿了跟獵頭公司的買賣媒合沒有兩樣。為什麼沒有經過戀愛的過程，卻可以幸福廝守一生？為什麼一個會輕易跳槽的員工，新東家要相信他的忠誠？
老人家會理直氣壯的說：「愛是可以結婚以後再慢慢培養的。」這句話到底有沒有成立的真實性？當然有，雖然不見得適合每個人。
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只要下定決心去愛，時間就會是主要成分。
我在西拉雅國家風景區梅嶺的「梅塢天然有機梅園」，遇到一個有機小農許鴻文，他用青梅做水果醋。他不是為了做水果醋而種有機青梅的，而是堅持用有機種出來的梅子賣相不好，才改將這些又小又醜、都還沒等到成熟的梅子，拿來做醋，結果卻做出最好的有機果醋。
我說這個故事的原因是：為什麼 NPO 工作者總是要追尋完美、成熟的果子？請記得，如果「有機」才是重點，那麼「不成熟」當然也可以是好時機，「不完美」當然也可以是好原料，但是必須、也只能抓準一個重點。
所以，你的 NPO 重點是什麼？這個重點有呈現在這個組織做的每一件事上嗎？
更何況，別太臭美，企業並沒有要跟你的 NPO 終生廝守的意思，比起讓企業愛你一輩子，更重要的是，NPO 有沒有辦法提供足夠的好理由，讓就算原本虛情假意的企業或公部門，也願意主動一直做下去。
只要能永遠假下去，能夠讓對方假一輩子，憑什麼說不是真的？搞不好最後怕的反而是你的 NPO 命沒那麼硬，氣沒那麼長啊！（這是什麼結論）
