讓「原民」回到「原鄉」栽種「原生種」－專訪綠色冀泉的牛樟茶葉品牌大業

本社企由臺北市政府產業發展局「104年度中小企業品牌拓展計畫－－輔導社會企業品牌形象建立與推廣」支持輔導

牛樟樹是臺灣原生特有種，就像大家熟悉的紅檜跟扁柏一樣。但牛樟樹在漢人眼裡最值錢的，是利用其斷木培植出來的牛樟芝，因此引發了牛樟樹的盜伐危機。「在臺灣，在種牛樟樹的人是生技公司。但現在已經只剩下十年的供應量了。但它是特有種，移植去其他地方，也不會種得好。」

如果今天不砍樹也能讓樹的主人賺錢，是否就能為牛樟樹找到出路？

陳宇華和其他三位團隊夥伴，在創業之前同是保險業務。「我們看到山區的狀況，就開始花時間去調查、去參與，雖然業績維持不墜甚至長紅，但老闆還是無法接受，『你們經營這些對業績數字沒有幫助的事，到底有什麼用？』道不同不相為謀，我們決定正式出來自己創業。」

牛樟芝和牛樟葉，兜幾？！

「你買茶，我種樹」是綠色冀泉最簡短有力的號召。再仔細一看，發現其中的商業關係鏈精密異常。

創造種樹的工作機會，讓「原民」回到「原鄉」栽種「原生種」，綠色冀泉在其中負責提供種樹的相關技術與設備，牛樟樹的所有權也歸原民所有。唯一條件是原民必須販售牛樟芝樹成長過程中掉落的樹葉和樹枝，綠色冀泉將生技公司眼中沒有經濟價值的牛樟葉製為茶葉，推廣到市場上進行販賣。「賣的越多，我們就越能回來栽培更多的牛樟樹。」

「很多原民青年其實也想回部落安身立命，但是目前為原住民產業所標榜的文創工作，很難創造足夠的規模經濟。但種樹事業可以成為山區原住民的工作優勢，也能讓更多部落青年參與其中。」

種樹是事業，原民是主人

陳宇華發現，原住民會把牛樟樹的葉子拿來泡茶喝，並且很高的營養價值。除此之外，自然掉落的樹枝或枝幹，也可以做為部分製作精油和牛樟芝的原料。「我們要做的，是替牛樟茶葉建立品牌、尋找市場。而現在茶葉的市場戰場已經不在臺灣，中國和日本才是我們的著眼處。」

做為一個同時關心環境保護和原民就業的社會企業，陳宇華談了很多原鄉造林政策的問題。「高山茶園對水土保持不好，因為茶樹的抓根不深；但取牛樟樹的老葉，樹可以一直長大、根可以扎得更深。我們要讓樹越長越大，二十年前農委會為了鼓勵造林，所以只補助小樹，結果很多人等樹長大之後就砍掉再重新種新的小樹。」

「但我們和原住民契作二十年，付給他的看管費比地租更優渥。很多人想和原住民合作的時候，都覺得原住民很難『管理』；但我們的合作方式不需要管理他，樹是他的、地是他的，他自然會想要好好保護他的樹。我們只需要他的葉子，而且是付費購買的。」

不需自己種牛樟，而是替它找到市場

也許是因為對保險產業的熟悉，陳宇華對於發想「牛樟樹要怎麼找錢」充滿無比多的點子。「牛樟茶葉的定價高端，目前知名度也還不夠高，沒有試過味道的消費者，不會想貿然嘗試。目前我們多找企業送禮採購的方向去談，今年應該有機會做到損益平衡。」

陳宇華強調，不是只要是牛樟樹，就對其茶葉收購來者不拒。「也要注意種植地周圍有沒有污染源，來自平地的幾乎不能用。」我們問他，如果有一天市場對茶葉的需求超過了目前能供給的量，綠色冀泉會怎麼辦？

「我們不會為了供應量而去多剪葉子，這樣反而會讓樹長不高；相反的，如果過了前五年的生長期，牛樟葉的產量會逐漸倍增。如果看得遠一點，很多當下就不會做出得不償失的選擇了。人類現在為了發展經濟而破壞環境，也是一樣的短視。」